三维度fastbuy:柬埔寨跨境电商的破局者 发布时间:2018-01-08

“现在只是B2C的1.0时代,是信息平台的时代,但未来,B2B会进入2.0,也就是交易加金融的时代,将出现三种模式:平台、自营、大品牌。”这是三维度CEO周峻豪在接受采访时曾说过的一句话。

三维度科技诞生以来,秉承“互联网生活+”的理念,全球购物、移动金融为核心,打造将互联网和生活紧密融合的生活应用型APP,在“三维度商城”APP中,用户可以便捷地全球购物。一直在精益求精,树立了良好、诚信的品牌形象。并且近期在柬埔寨上线了中国直邮跨境O2O电商fastbuy,利用自身在支付领域的优势,为柬埔寨市场提供整套的支付产品和服务。

线下店与线上电商结合是机遇也是大势所趋

国内电商行业发展十余年,从当时的默默无闻到如今的声名显赫,经历了一个行业从无到有、从产生到强大的全过程。电商行业所经历的市场历练和洗礼,值得我们去挖掘,去反思。社会环境在变化,市场在变化,电商行业中的营销模式也在发生着变化。随着市场的竞争加剧,互联网的发展,信息碎片化问题凸显,信息不对称导致电商平台或最终用户和产品供应商之间出现了断层,许多电商平台或最终用户在当地的采购过程中普遍存在找不到货源或成本太高等现象;同时由于国内电商规模大、竞争力强,受利益驱使,有些企业便走上了山寨伪劣的道路,这些假冒伪劣产品的出现也给电商平台或最终用户的采购带来了阻碍。
      在线上线下融合的背景下,电商公司正将触角伸向线下,线下店则借助电商、互联网平台拓展多渠道销售,一个新的商业形态正在诞生。

三维度科技旗下的柬埔寨跨境电商fastbuy并不是第一家线上线下结合的电商公司。在此之前,亚马逊与全家便利店达成合作,全家为用户提供到店自提、付款等服务;天猫与喜市多便利店达成合作,后者提供自提服务。今年以来,支付宝、微信支付已基本完成线下店的支付环节。
大家切入的模式各不相同。fastbuy从跨境供应链切入;亚马逊、天猫从物流方向切入,支付宝、微信支付从支付环节切入。对于线下店来说,与消费者接触的任何环节、任何维度,都在探索互联网化的可能。
“今年将是新商业的元年。”一位传统行业人士这样说。

电商巨头结盟线下店

互联网跨境电商拓展O2O初期,线下便利店首先成为大家抢食的对象。为什么?
      便利店连锁是离消费者最近的商业业态,用户粘性、消费频次高,人流量大,容易形成用户习惯;便利店占地密集、整体覆盖范围广泛。此外,由于是连锁业态,一旦试点成功,具备迅速可复制性。
      对于便利店来说,虽然生命力强,但存在一项短板:单店占地面积小,资源展示渠道窄。通过电商平台扩大展示能力,这是便利店最看重的价值。一方有渗入线下的需求,另一方有全渠道零售的需要,双方成为最“理想”的合作伙伴。
      在支付环节,多家便利店从去年开始便尝试与支付宝、微信支付进行合作。“我们对于支付环节有清醒的认识,未来现金交易一定会大大减少。”某营销中心负责人认为,在支付环节,有必要为用户提供更多可能性。
      与线上互联网公司“站队”不同,对于线下店来说,在交易链条的各个环节,如展示、销售、支付、收货等,都在尝试与互联网公司合作,而不会局限于与某一家公司合作。
今年是新商业元年,大家突然发现现在的消费者跟以前都不一样了,现在的市场和以前不一样了。所有的线下企业都在考虑该如何调整自己的商业模式、经营行为。就便利店而言,生命力是很强悍的,但是我们通过一些互联网技术、渠道,看到了更多的想象空间。
      “便利”是便利店的核心竞争力,如今电商平台、互联网公司飞速发展,便利店提供的便利消费服务更进一步,才可以让顾客消费更便捷。
      电商与线下便利店的合作只是开始。三维度首席物流规划师说,三维度会根据每一个零售业态的特点,定制出专属的模型,除便利店外,未来还可能会推出针对蛋糕店、药店、服装品牌甚至建材连锁的模型,试点结束后将在未来集中推出。
      微信微购物也已经涉入百货、服装等领域,通过公众账号提供交易闭环。
      在合作模式方面,线下便利店与三维度合作,三维度可获得交易抽成,未来三维度可能的赢利点还有系统改造费用、配送费;与支付宝合作,便利店需要付出一定的服务费,但在推广期,支付宝会给出一段时间的优惠期。

以点铺面,“平行/垂直战略”双管齐下

三维度科技调动其自身资源,以求给用户带来最好的体验。当前互联网将大数据集中于云端,而且提供了对于大数据处理的云计算能力,互联网技术让他们对于数据的吸纳和处理出现了规模效应,使得他们凭借自己的有限资源也能够做出足够大的蛋糕,B2C综合服务商并不是遥不可及的梦想。
      目前三维度科技已推出了线下自营店、柬埔寨跨境直邮电商fastbuy、支付解决方案等服务,形成了集产品采购、支付、销售等为一体的综合型服务链,“三维度”有着强大的专业背景和技术支持,可以保证从后台运营,到销售服务等各个环节的服务质量。这是“三维度”的优势所在,三维度将发挥其跨境电商的优势,将包括中国优质的商品通过三维度电商平台带给当地市场;三维度将利用自身在支付领域的优势,为柬埔寨用户提供优质周到服务的O2O一体化销售平台,实现线上商城与线下实体店互联互动,通过线上商城集客带动线下实体店顾客体验及销售,即“上下结合,一促一带”的销售模式。同时,为商户提供宣传、销售、支付、结算等手段,实现平台与商户系统互联互通,以及销售前端与后端订单处理和配送一站式服务,提升商户运营效率与用户物流体验,形成线上线下的无缝衔接,让消费者更便捷化、个性化、全渠道化地享受三维度的产品和服务。